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Stay in this territory

全球玻璃业务发展经理Mikael Le Guern和全球玻璃高级客户经理Torsten Hannappel自我介绍,分享Eurotherm愿景和他们对玻璃市场趋势的看法。

2021年3月,在施耐德电气旗下Eurotherm工作长达20年、前全球玻璃高级客户经理Mikael Le Guern从离开公司加入了生态系统合作伙伴CelSian的René Meuleman手中接任全球玻璃业务发展经理一职。

“我的背景是电气工程,” Mr Le Guern解释说,“这对我们在玻璃工业的核心活动:电力控制系统的发展起到了重要作用。 我多年前开始做一名应用工程师,后来进入产品管理,在那里我为我们至今仍供应给玻璃客户的市场领先的基于电源控制加热系统的EPower™ SCR(可控硅)功率控制器编写了说明书。 最后,我搬到美国,为我们的北美分部承担业务发展销售管理的角色。 在过去的六年里,我一直深入参与我们的玻璃市场举措,担任9家最大玻璃制造公司的全球客户经理。”

Mikael Le Guern - Global Glass Business Development Manager Eurotherm

在新的岗位上,Mr Le Guern将继续帮助将Eurotherm的电力解决方案推向市场。 他解释说:“我的职责是领导我们的全球努力去发展和最大化我们在玻璃行业的业务,并在内部与我们的团队、在外部与我们的客户协调我们的工作。” 我将与加入我们的团队Torsten Hannappel密切合作,他将接替我以前作为全球玻璃高级客户经理的职责(自2021年3月1日起生效)。”

曾任Eurotherm中欧和东欧销售总监的Mr Hannappel为该地区建立了一支玻璃团队,为直接客户、合作伙伴和原始设备制造商提供包括高压/中压/低压配电系统和变压器在内的电力和过程控制解决方案。 他确认道“在我的新岗位上,我将继续实施Eurotherm玻璃业务战略以满足全球特定大客户的需求”。

Eurotherm全球业务发展总监Sebastien Girard强调:“我们很高兴宣布Mikael Le Guern和Torsten Hannappel分别晋升为全球玻璃业务发展经理和全球玻璃高级客户经理。 ”Mikael和Torsten在玻璃市场积累了多年的经验,被公认为该领域的专家。”

Torsten Hannappel- Global Key Account Manager Glass Eurotherm

电网到玻璃

2014年,Eurotherm成为施耐德电气的一部分,施耐德电气拥有超过135000名员工,此次收购创造了“工业自动化领域的独特参与者”,大大扩大了Eurotherm产品和服务组合的范围。

该联盟对Eurotherm在玻璃行业活动的影响“是巨大的” Mr Le Guern说。 “凭借施耐德电气的全球影响力和广泛的产品组合,加上Eurotherm在玻璃行业的经验和解决方案,我们现在提供从中低压配电设备到过程自动化和电力控制系统的所有产品。”

“当我们成为施耐德电气的一部分时,我们提出了‘从电网到玻璃’的口号,” Mr Hannappel回忆道。 该术语恰当地描述了公司为客户(包括其所在地区的客户)提供完整电气和自动化解决方案的能力。 Mr Le Guern解释说:“我们的自动化软件和硬件涵盖了从公用设施连接到工厂再到控制过程的最后一个环节,可以覆盖所有配电设备乃至增压和功率控制器加热系统。 这为我们提供了从小型到大型任何规模的项目所需的规模和影响力,同时为我们的合作伙伴和客户提供了必要的信心。”

“我们是真正全球化的”Mr Le Guern以施耐德电气在100多个国家的业务为例说。 “那是我们的目标。我们已经建立了一个全球团队来支持我们的区域高级客户经理和当地销售团队。在那里,我们使用我们在世界各地的11个交付团队中的一个,在世界任何地方设计、构建和交付我们的系统和解决方案。支持和调试也是我们提供服务的重要组成部分。尤其是在旅行受到限制或无法出行的时候,我们总是有当地人可以为客户提供支持。”

Mr Hannappel详细阐述了这种针对Eurotherm全球产品线的定制方法:“我们在每一个主要的玻璃制造过程中都取得了成功,并尊重所有规模的客户、原始设备制造商和系统集成商。 然而,我们理解,各地区、甚至各大洲之间可能存在差异,因此,我们采取区域办法。

“没有一个单一的、理想的解决方案适合所有人。Eurotherm 玻璃团队在所有主要地区都有代表,他们清楚地认识到,每个地区都有相应的行动自由。尽管如此,通过内部交流而形成本地的聪明想法如何能够在全球范围内得到应用,仍然让我们惊叹不已。我们的全球团队没有一个成员垄断真相。所有人的贡献都是平等的。”

Eurotherm T2750 PAC process controler

成功的伙伴关系

为寻求以最佳方式执行和交付产品的持续改进,Eurotherm从原始设备制造商到联合体以及值得信赖的合作伙伴与玻璃行业的各个参与者建立了多个合作机会。

与CelSian(Eurotherm前职员René Meuleman的新办公室)开展了特别有价值的合作,与玻璃熔化软件专家合作,Mr Le Guern 解释说“将其过程建模能力与我们的DCS过程控制系统结合起来,以便将模型预测控制功能集成到我们的DCS系统中”。 目前,Mr Hannappel指出,该项目显示出“良好的效果”。

“我们有一个非常完善的生态系统方法,与不同联盟中的原始设备制造商、技术合作伙伴和研究所网络合作,共同为终端用户开发可能的解决方案。”他补充道。

Mr Le Guern报告说,在公司内部,Eurotherm还与能源和可持续性部门的同事合作,寻找包括微型和智能电网兼容性在内的商业机会。

 

产品线和系统解决方案

作为一家有能力开发和制造自己核心产品的系统供应商,Eurotherm在工业玻璃市场拥有令人羡慕的地位。 该公司的产品线目前包括离散和多回路PID(比例积分微分)控制器、信号调节器、高温热电偶和SCR功率控制器,适用于所有类型的玻璃应用和工艺。

Mr Le Guern表示:“我们还重点关注我们的玻璃工艺解决方案业务,如大型交钥匙热端DCS控制系统和用于电玻璃熔化、加热和成型应用的大型功率控制加热系统.”

他补充道:“我们的全球团队和我将主要专注于为全球OEM熔炉制造商和终端客户提供全系统解决方案,提供基于我们电力和DCS控制系统解决方案的产品以及施耐德电气的完整配电包。”

“到目前为止,我们主要向最终用户客户提供了完整的解决方案,” Mr Hannappel表示。 “由于我们的OEM主要是熔炉制造商,在交付产品或系统方面分为50/50。然而,随着电力系统的需求和复杂性的提高,我们认为施耐德电气的Eurotherm是理想的电力和过程控制合作伙伴。我们有能力理解OEM的需求,帮助他们解决围绕多兆瓦电源系统的复杂问题,并为它们提供标准化、用户友好和减少维护的解决方案。”

电力就是未来

Eurotherm的EPower SCR功率控制器系列产品在玻璃行业取得了特别的成功,包括增压系统和带负载变压器的大型工业SCR加热控制面板,在提高工艺性能和降低能源成本方面受到用户的重视。

“它代表了我们解决方案的核心和大脑,” Mr Hannappel解释道。 “其先进的能力,以高效率和低失真水平平稳控制大量电力,比传统的系统维护成本更低,使其成为我们电源产品中非常重要的组成部分。”

Eurotherm EPower Advanced SCR Controller

“2015年,我们开始调查能源转型将如何影响玻璃行业,”他说。 “很明显,电能将发挥主要作用,因此需要通过实施所有电炉或混合设计来提高装机电力水平。拥有设计、建造和安装大型电力控制系统的专业知识,以及在我们能源和可持续发展团队的帮助下帮助客户保持低运营成本的能力,我们能够真正有所作为。”

“电力是玻璃行业的未来” Mr Le Guern证实 “在用于玻璃熔化和成型工艺的能源结构中,它的份额肯定会显著增加。”

在展示了生产“助推电源解决方案和助推电源”的能力后,他认为Eurotherm完全有能力采取下一步行动,“这些解决方案和电源在OEM熔炉制造商和终端用户中非常成功,用于纤维、容器和浮法玻璃熔炉”。 “我们在电助推和熔化解决方案方面积累的背景知识和经验使我们能够帮助领导向更大的混合和全电炉的过渡,”他坚持说。

作为这一转变的一部分,Eurotherm的“客户至上”政策致力于帮助客户适应玻璃行业的脱碳和电气化,以符合《巴黎协定》设定的目标。

“我们的经验使我们能够了解他们的炉子设计,更具体地说,他们的电力需求和设置,” Mr Hannappel说。 “我们认为自己是电力专家,我们坚信通过合作、尊重和利用彼此的能力,终端用户将受益于优质的低二氧化碳解决方案。

“我们努力成为通向无碳未来的解决方案的一部分”他发誓。 “我们将通过支持从化石燃料燃烧到混合或全电动玻璃熔炉的平稳转换,帮助客户实现2030年和2050年巴黎协议的CO2排放目标。”

“我们准备好了!” Mr Le Guern证实 ”并渴望通过提供合适的高效解决方案和系统来支持我们的客户完成这一转变。”

下一步会怎么样呢?

尽管Eurotherm的业务核心仍然是浮法和容器玻璃,但公司将继续为玻璃纤维生产提供高效套管控制系统和显示屏制造方面取得成功而努力。

Mr Le Guern指出:“在当今的环境中,我们也特别自豪地通过我们的DCS控制和电源控制解决方案与制药玻璃客户打交道。”

“未来几年将带来更先进的功能和产品”他预测。“ 我们致力于这一市场,玻璃工艺的脱碳和电气化创造了提供更大功率控制解决方案的机会。在不久的将来,随着潜在的80%的电力混合炉将要出现,电助推/熔化系统的规模确实需要大大扩大。我们已经为这一转变做好了准备,我们将继续为市场带来创新的解决方案。随着更大的电力控制系统,似乎很自然地合并我们的电力控制系统和DCS解决方案更接近于一个全面综合的举措。我们与CelSian的合作也使我们能够将更先进的控制功能(如模型预测控制)引入我们的DCS和SCADA程序包。”

Eurotherm process and power control solutions

“目前,业界正试图找出哪条路线通向碳中性玻璃制造业” Mr Hannappel 补充说。 “可持续电能将发挥重要作用,因为它是所有能源中能效最高的能源。 我们知道,有些过程仍需要一些燃烧以保持玻璃熔化系统的灵活性。 今天看来,为商品玻璃熔化使用80%的电能和20%的化石燃料(后来的氢气)燃烧,是一个可行的解决办法。 我们还了解到,在特种玻璃制造业中,所有的电熔和电助推炉都已经是成熟的技术。 总的来说,玻璃工业所用系统的额定功率将需要提高,而全电动或混合式熔炉的控制策略将变得更加复杂。 我们经验丰富的团队使我们处于有利地位,帮助指导我们的产品开发,以满足未来的电气化和数字化需求。 我们非常重视与分析和高级控制部门的内部合作,以及与CelSian等关键合作伙伴的外部合作,以使我们能够提供一流的电源和过程控制。

“玻璃制造业向可持续工业的转变摆在我们面前” Mr Girard 总结说。 “施耐德电气Eurotherm的高级工艺控制和电热系统解决方案的设计旨在支持玻璃制造商的需求,帮助满足新时代的需求。”

“Mikael Le Guern和Torsten Hannappel以及我们的全球玻璃团队,都全力以赴,随时准备展示我们的能力” Sebastien Girard证实 “随时联系他们。他们将尽最大努力满足您的期望,通过优化您的流程的效率和可持续性,帮助您的企业保持其社会经营许可证。”

这篇文章的完整版本出现在2021年3月/4月的《玻璃世界》杂志上,同时刊登了一篇广泛的交叉选择的社论,帮助生产和加工的所有领域。

 

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